خرده فروشی | ورود به دنیای مدرن فروشگاهی | Retailand  وارد شوید

ثبت نام کنید

موضوع: خرده فروشی

100 ایده ی برتر فروش

نویسنده:راجر دالی

مترجم:حسین وظیفه دوست-پرویز درگی-بابک غضنفری اقدم

تعداد صفحات:473

قطع کتاب:رقعی

شابک:9786006982762

نوبت چاپ:1396

قیمت:38,000 تومان

100 ایده برتر فروش

 

 

فهرست :

فصل اول : تاثیر خارق العاده مغز، قیمت و کالا

فصل دوم : تاثیر خارق العاده مغز، حسی

فصل سوم : تاثیر خارق العاده مغز، بدنسازی

فصل چهارم : تاثیر خارق العاده مغز ، نسخه های چاپی

فصل پنجم : تاثیر خارق العاده مغز، تصویر

فصل ششم : تاثیر خارق العاده مغز، اعتماد و صداقت

فصل هفتم : تاثیر خارق العاده مغزدر افراد

فصل هشتم : تاثیر خارق العاده مغز بنا به یک دلیل

فصل نهم : تاثیر خارق العاده مغز ، متن

فصل دهم : تاثیر خارق العاده مغز مصرف کننده

فصل یازدهم : تاثیر خارق العاده مغز ، جنسیت

فصل دوازدهم : تاثیر خارق العاده مغز ، خریدار

فصل سیزدهم : تاثیر خارق العاده مغز، ویدیو تلوزیون و سینما

فصل چهاردهم : تاثیر خارق العاده مغز در شبکه

 

 

مقدمه

فروش مبتنی بر نورومارکتینگ مبتنی است بر تفسیر امواج مغزی با استفاده از فناوریهای نوین نظیر EEG  و FMRI که از اساس کاربرد پزشکی دارد . پیش از این فروشندگان حرفه ای با استفاده از شم ، حدس و گمان ، آزمنون و خطا ، تجربه ، دانش مرسوم و متداول فروشندگی بر پایه نظریه سمت چپ مغز  یا نظریه سمت راست  مغز عمل می کردند که در بسیاری از موارد موفقیت آمیز بود .

 

فروشنده ی حرفه ای امروز آگاه است که سبک زندگی خودش و مشتریانش تغییر کرده ، از این رو تمایلی ندارد که همچنان هزینه های حدس و گمان ، و آزمون و خطا را بپردازد . از دیگر سو میداند برخی از تجربه های گره گشا و دانش کارآمد مبتنی برنظریه های بخش راست مغز یا بخش چپ مغز در شرایط فعلی پاسخگوی بازار و مشتریانش نیست .

صاحب نظران جسور و نوآوران ویرانگر در اقدامی متهورانه رویکردی را در سالهای اخیر برای بازاریابان فروشندگان معرفی می کنند که با نام نورومارکتینگ و نوروسلینگ از آن یاد می شود ، نورومارکتینگ عبارت است از پیوند دانش نوروساینس + بازاریابی و نوروسلینگ به معنی پیوند دانش نوروساینس + فروش خوشبختانه در سالهای اخیر در ایران کتابهای تالیفی و ترجمه ای در حوزه ی نورومارکتینگ چاپ و منتشر شده است ازجمله انتشارات بازاریابی تا کنون سه عنوان کتاب در این باره چاپ و منتشر کرده است که عبارتند از :

1- نورومارکتینگ ، نظریه و کاربرد ، اثر پرویز درگهی

2- نورومارکتینگ کاربردی ، چگونگی صحبت و فروش به مغز پاتریک ام جورجز ، انه سوفی بایل نورتولیو ، میشل بادوک با ترجمه پرویز افشار متین رشیدی آستانه و مهسان افشار

3- نورولیدر شیپ سهم مغز در رهبری کار و کسب ارژنگ قدیری ، اندی هابرماچر و پرفسور تیو پیترز با ترجمه دکتر حسین وظیفه دوست و پرویز درگهی

 

کتاب دیگری نیز به تازگی در انتشارات بازاریابی چاپ شده و به چاپ دوم رسید با عنوان 100 ایده ی برتر بازاریابی، اثر جیم بلیت به ترجمه ی دکتر حسین وظیفه دوست ، و پرویز درگهی کتاب مزبور بی آنکه از نورومارکتینگ نامی ببرد ، پس پشت دیدگاهش پذیرش رویکردهای نورومارکتینگ است و این کتاب که پیش رو دارید 100 ایده ی برتر فروش ، فروش مبتنی بر نورومارکتینگ کتابی است که دیدگاه های تازه را برای خوانندگان ( فروشندگان ) دارد .

 

جوهره ی بنیادین این کتابها و از جمله کتاب حاضر این است که ریشه و پایه بسیاری از رفتارهای ما در مغز طراحی و پردازش می شود اگر بتوانیم از مغز که در حکم جعبه سیاه است رمز گشایی کنیم می توانیم از افکار ، امیال ، و ارزوهای مشتری خبر دار شویم که آیا محصول ما را دید تمایلی برای خرید کالای ما دارد و بسیاری پرسشهای دیگر .

فناوریهای نوین پزشکی نظیر EEG  و FMRI راه ورود به این جعبه سیاه یعنی مغز و رمز گشایی آن را مهیا کرده اند و آن ثبت و دخیره ی امواج مغزی است که برپایه ی دانش نوروساینس ، این امواج مغزی را می توان پردازش و تفسیر کرد . به این ترتیب نورومارکتینگ با پول کمتر مارابه درکی از کارکرد مغز مشتری می رساند با نتایج بهتر.

 

ساختار و محتوای 100 ایده ی برتر فروش ، فروش مبتنی برنورومارکتینگ

راجر دالی ، مولف کتاب 100 ایده ی برتر فروش ، فوش مبتنی بر نورومارکتنیگ به زبانی فوق العاده آسان ، سلیس ، به دور از واژگان فنی و پیچیده ی مناطق خاص مغز این ایده ها را به گونه ای تشریح می کند که خوانندگان در مقام فروشنده یا بازاریاب می توانند آن را به کار گیرند و تاثیر معجزه آسای آن را در بازار تحلیل بازار و تحلیل فرایندهای مغز مشتری ببینندو صدای جرینگ ان را در جیبشان بشنوند .

 

اجازه دهید که تحسین فراوانمان را در مورد نویسنده ی این کتاب با صدای بلند و رسا اعلام کنیم که با تیزبینی درخشان هوش سرشارشان توانسته اند از لابه لای انبوه نتایج پژوهش ها و تحقیقات فراوان نتایج را به صورت کاربردی ، موجز، کوتاه ،خلاصه و البته کاملا رسا در اختیار خوانندگان ( فروشندگان ) قرار دهند.

 

کتاب، حاوی 100 ایده ی برتر است در فروش که با معرفی یک مساله در حوزه ی فروش آغاز می شود و به سرعت یک تکنیک تقدیم خواننده ( فروشنده ) می شود بانام شگرد تاثیر خارق العاده مغز

 شایسته عنوان است که مغز آدمی در هر کجای جهان با ساختار های نسبتا مشابهی است . از این رو تقریبا تمام آنچه مولف کتاب ( راجر دالی) بیان کرده است به احتمال و قریب به یقین در سراسر جهان قابلیت کاربرد دارد .

 

بدین رو فروشندگان در ایران می توانند با بهره مندی از این دانش یعنی نورومارکتینگ بازاریابی و فروش خود را به اجرا در آورند و نیاز فراوانی به بومی سازی نیست گو آنکه همواره فروشندگان حرفه ای مبتنی بر ظرافتها فرهنگ و خرده فرهنگ ها و بسیاری از اقتضایات دیگر باید فروش خود را اجرایی کنند.

 

نظرات کاربران

اطلاع رسانی...

هنوز نظری برای این محصول ثبت نشده است...

مطالب مرتبط