استراتژی لوکس گرایی

فهرست :

فصل اول : بازگشت به پایه های لوکس گرایی

فصل دوم : برندهای لوکس، نیازمند مدیریت خاص خود هستند

فصل سوم : چشم انداز استراتژیک

مقدمه

لوکس بودن یا لوکس نبودن

لوکس گرایی در دنیای مد حضور دارد و مد در خدمت لوکس گرایی است . لوکس گرایی همچنین به طرزی شگفت به جوانی مرتبط است. کسانی می‌توانند اکسیر جوانی را به تناوب بنوشند که از بهترین خدمات بهداشتی و زیبایی، و حاصل جدیدترین تحقیقات و دستاورد های محصولات آرایشی و بهداشتی بهره ببرند .

امروزه، لوکس گرایی را همه جا می توان مشاهده کرد. مدیران و بازاریابان به طور دائم واژگان جدید در این زمینه ابداع می‌کنند : لوکس، مستیژ ممتاز، فوق ممتاز درجه ی یک، اپولوکس، هایپرلوکس و بسیاری دیگر از جمله این واژگان هستند. متاسفانه این واژگان به جای شفاف سازی مفهوم لوکس سردرگمی مخاطب را بیشتر می‌کنند، اگر همه ی کالاها و خدمات، در زمره ی کالاهای لوکس قرار بگیرند لوکس واژه ای خالی از معنا خوهد بود. حال چه محصول برند  یا سازمانی را می‌توان لوکس نامید ؟

لوکس، تنها مفهوم و صفتی تجاری برای برخی محصولات نظیر خودرو و لوازم مرتبط با مد نیست لوکس گرایی می تواند به استخراج قواعد مدیریت موثر کالاها، برند ها و سازمانها کمک کند. در واقع، هدف کتاب دستیابی به همین درک است .

علم بازاریابی محصولات با مصرف انبوه در ایالات متحده ابداع شد و به مدد شرکت هایی نظیر پراکتر اند گمبل توسعه یافت و جهان را در نوردید، اما در آن سوی اقیانوس استراتژی های لوکس گرایی را شرکتهای اروپایی عمدتا فرانسوی و ایتالیایی ابداع کرده و پرورش دادند. غالب اصول استراتژی محصولات و برندهای لوکس، ریشه در روشهای به کار گرفته شده در کسب و کار های خانوادگی کوچک نظر فراری، لویی ویتن، کارتیه، شنل، بولگاری، گوچی، پرادا  و فراگامو، در قرن گذشته دارد. امروزه این استراتژی ها در کسب و کار ها و فرهنگ های مختلف مورد استفاده قرار می گیرند .

کتاب پیش رو را دو متخصص با حرفه های متفاوت و مکمل، اما هریک دارای تجربه ای طولانی در زمینه محصولات و برندهای لوکس به رشته ی نگارش در آورده اند. کتاب سعی دارد تا مدیریت محصولات و برندهای لوکس را بر اساس تجارب موفق و ناموفق برندهای بیشتر و اروپایی شرح دهد. بر این اساس نویسندگان نتیجه گیری های عملی در زمینه آمیخته بازاریابی کالاها و خدمات لوکس ارایه می دهند، که گاهی اوقات با بازاریابی کلاسیک در تضاد قرار دارند .

تلاش کتاب بر این است که اصول روشنی برای تبدیل شدن برندها به برندی لوکس و لوکس ماندن، در سطح استراتژی ها ارایه دهد. همچنین کتاب چهارچوبی نظری برای شناخت دینامیک لوکس گرایی در طول زمان و تاریخ ارایه می‌دهد. به کمک این چهارچوب بهتر می‌توان به فلسفه ی وجودی اصول حاکم بر بازارهای بشدت بین المللی امروز پی برد .

از مزایای این کتاب، شرح اصول مدیریتی است که می توانند به زمینه هایی فراتر از محصولات و کسب و کارهای لوکس فعلی بسط بیابند .