خرده فروشی | ورود به دنیای مدرن فروشگاهی | Retailand  وارد شوید

ثبت نام کنید

موضوع: خرده فروشی

راهنمای مدیران در کانال توزیع

نویسنده:لیندا گرشلز، ادوارد مارین، چاک وست

مترجم:پرویز درگی، امیرحسین سرفارازیان

تعداد صفحات:448

قطع کتاب:وزیری

شابک:9786006982014

قیمت:34,000 تومان

راهنمای مدیران در کانال توزیع

 

 

فهرست :

فصل اول : شناخت ماهیت توزیع

فصل دوم : نیروهای شکل دهنده استراتژی کانال

فصل سوم : مدیریت زنجیره تامین

فصل چهارم : مسایل حقوقی و قرارداد های توزیع

فصل پنجم : الزامات کنال ، نقشه ای پیش روی مدیران

فصل ششم : طراحی کانال

فصل هفتم : طراحی کانال بین المللی

فصل هشتم : انتخاب شرکای کانال شایسته

فصل نهم : شناخت دنیای توزیع کنندگان : الزامی برای تامین کنندگان

فصل دهم : برقراری انتظارات عملکرد متقابل

فصل یازدهم : بهبود اثربخشی کانال

فصل دوازدهم : پایش عملکرد و تطبیق با طرحها

فصل سیزدهم : ایجاد سازمان توزیع مویرگی

فصل چهاردهم : وظایف مدیر شعبه توزیع مویرگی

 

 

مقدمه

با مطالعه ی کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع ، شما به چارچوبی برای توسعه اجرا، ارزیابی ، و الگو برداری استراتژی کانال توزیع دست خواهید یافت با ترکیب دانش و تجارب ما درصنایع مختلف کتابی را فراتر از خواندن تیًوریها و مفاهیم ، برای شما فراهم کرده ایم و کوشیده ایم فرایندی طرح کنیم که شما به عنوان مدیر بتوانید از آن استفاده کنید.

 

مدیریت در محیط پر از تغییر

شرکتها دریافته اند که حتی با محصولات برتر، فعالیتهای بازاریابی قدرتمند ، و قیمت عادلانه ، ممکن است سهم بازار خود را به دلیل عدم توجه کافی به استراتژی کانال توزیع از دست بدهند . این کتاب مدیران را به فهم عملی اصول مدیریت کانال توزیع و زنجیره ی تامین مجهز می کند . انشعاب کانالهای توزیع تاثیر فناوری و ایجاد تعادل میان اعضای بزرگ کانال توزیع با اعضای سنتی تر و کوچکتر، تنها برخی از مسایلی است که در محیط کانال توزیع در حال تغییر فعلی در جریان است.

 

موضوع مهمی که در سراسر کتاب به آن اشاره می شود ، اهمیت نیازها و خواستهای مصرف کننده ی نهایی ، و پاسخگویی به آنها به وسیله ی استراتژی کانال توزیع طراحی شده است با فعالیت معکوس از سمت شناسایی نیازهای مشتری نهایی به سمت کشف نیازمندیهای محصول یا خدمت شما ، برنامه ی عملیاتی طراحی کانال توزیع برای موفقیت در فروش خود به خود نمایان خواهد شد . پیروی از این برنامه ی عملیاتی ، به کمک مجموعه ای از ابزارها برای مدیریت و پایش عملکرد جاری به توسعه کسب و کار خواهد انجامید.

 

 

ابزارهای تاثیرگذار

این کتاب تنها برای خواندن نوشته نشده است بلکه هدف این بوده که در عمل مورد استفاده قرار بگیرد . شما با مطالعه ی آن رویکرد های مختلفی به موارد زیر را مشاهده خواهید کرد :

 

بخش بندی کانال توزیع

باز آفرینی و نوسازی کانال توزیع فعلی ، مدیریت کانالهای توزیع چندگانه ، و ایجاد کانال های توزیع ترکیبی

انتخاب بهترین شرکا در کانال توزیع

رشهای فروش موفق برای به حرکت در آوردن محصول شما در طول کانال توزیع

در این کتاب تعداد زیادی جدول، چارچوب و چک لیست را مشاهده خواهید کرد همچنین توصیه هایی برای استقرار قهرمانان محصول موفق و موثر و ارایه ی برنامه های آموزشی برای کانال توزیع خود دریافت می کنید :

مثالی از تحقیق سنجش رضایت کانال توزیع

چارچوبی برای ارزیابی کاندیداهای کانال توزیع

ریًوس برنامه ی کسب و کار توزیع کننده

چارچوبی برای برنامه ی مشترک ترویج تولید کننده و توزیع کننده

کاربرگی برای مرور عمیق عملکرد توزیع کننده

 

چارچوب عملیاتی

کتاب ، خوانندگان را گام به گام با لازمه های استراتژیک و تاکتیکی مدیریت کانال توزیع آشنا خواهد کرد . همچنین فهم عملی و کاملی از اینکه کانالهای توزیع چه هستند و چگونه کار می کنند و چگونه می توان آنها را قدرتمند تر کرد فراهم می کند.

 

بخش اول کتاب ، با هدف ایجاد بینش استراتژیک در شما ، مروری برساختار کانال توزیع خواهد در این مرحله 7 گام طراحی مجدد کانال توزیع معرفی و تشریح خواهد شد.

در بخش دوم ، بانگاهی عملگرایانه سعی شده تا به افراد اجرایی کمک شود که بتوانند در ارتباط با استقرار برنامه ی عملیاتی کانال توزیع تصمیمات استراتژیک لازم را بگیرند.

در بخش سوم ، ابزارهای کار آمدی ارایه شده است که مدیران به کمک آنها می توانند بر فرایند های روزمره ی مدیریت فعالیت های جاری کانال توزیع تسلط یابند.

 

مخاطب هدف کتاب

کتاب برای آن دسته از مدیران و کارشناسان اجرایی طراحی شده که می خواهند اثر بخشی و کار آیی کانال توزیع خود را افزایش دهند. هرکسی که با تصمیمات مرتبط به کانال توزیع سر وکار داشته باشد ، یا می بایست این تصمیمات را اجرا کند ، می تواند از خواندن این کتاب بهره مند شود .

 

 

نظرات کاربران

اطلاع رسانی...

هنوز نظری برای این محصول ثبت نشده است...

مطالب مرتبط